“数量嘛,那就是广撒网,加紧做,谁想要就卖给谁;如果是物以稀为贵呢,就是专门定做。这两者价钱上可是有些差别的。”罗清荷说道,“但李娘子也要想清楚,我们的旗袍只要有青楼姑娘穿了,那就一定会有模仿者,如果模仿者的手艺精湛,很可能就会超越了我们。”
李娘子闻言深思起来,皱紧了眉头说道,“如果这样,感觉广撒网和定做都有优缺点。广撒网就像清荷你说得在数量上占了优势,可等以后出现了模仿的,我们的数量一定会下来的。”
“定做,清荷你也知道,我们是跟青楼里的姑娘谈生意,能做头牌的才有些财力,一般的谁会花那么多钱定做。相比之下我倒是觉得广撒网比较合适,至少头茬是我们的,而且是我们开的先,一些认准了的人会成为我们的常客。”
罗清荷点了点头,“李娘子,其实我倒是觉得定做更好些。”
李娘子听了有些发愣,转头看向罗清荷,“为什么?”
“就像李娘子说得,一般青楼里的姑娘哪舍得定做,那要是大户人家呢?”罗清荷说道,“我之前思考了蛮久,我觉得,相比青楼,大户人家更有购买力,而且更合适。”
“一般大户人家都是三妻四妾的,这女子为了争宠,闺房之乐可是一项最为重要的方式,这旗袍如果在闺房之中穿,效果如何?而且我还可以设计其他样式的衣裳,用于增加闺房之乐,到时李娘子觉得会不会有人来定做?”
李思佩越听眼睛越亮,她也算是见多了大院后宅里的勾心斗角,她们的依附都是前院的当家人,为了争宠什么手段都用得,如果真有这样的衣裳,肯定感兴趣,不过……
“不过清荷啊,这样的妇人也都注重名声,来找我们买,可能拉不下这个脸。”李思佩啧啧说道,“而且让她们知道,如果她们跟青楼女子穿一样的衣服,那可就把人得罪惨了。”
“所以如果要定做,就不能跟青楼合作,我们的顾客只能是大户人家,定做还有另一个优势,那就是卖给大户人家,旗袍不容易外泄消息,毕竟闺房之中的事,一般人也不会外传,更不用说大户人家的后宅妇人了。”罗清荷接着说道。
“如果到时真做定做,我们只接待女客,而且不开铺子,只上门服务。”罗清荷说道,“就像李娘子的锦绣布庄,可以依托这样的铺子,明面上是卖布料这些,可对于那些有财力底气的熟客可以推销一番,并保证她们绝对的隐私,让她们放放心定做。”
李娘子细细思索了一番,下定了决心,“清荷,你说得对,我们就只定做,跟青楼不合作了。”
如果让那个人知道自己跟青楼做生意,也会被眼神杀的,跟大户人家倒是不用怎么担心这个问题,李娘子窃喜。
“确
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